我07年干电机的时候，厂里许多人，包括老板，他都觉得我过了年应该不会再回厂了。

可我过完年还是回厂了。

我从内勤转销售，当时负责的是山东市场。

我不擅长与人打交道，大概原因无非就是样貌平平、发音不准又胆小，所以第一年跑业务，其实根本就不赚钱，甚至是亏钱，因为公司给的差旅50元一天，吃住哪里能够？

可即便是这样，我仍旧左手拎一带样本，身上再背一个包，重复着从天津到烟台再从烟台往青岛潍坊淄博济南这么一条线跑下来。

路上，就是一个独行者，那种住着小旅馆吃着炒饼看着城市纸醉金迷的繁华，你的寂寞、无奈和无助会侵蚀你的每个细胞，总劝自己忍忍，总有一天成为人上人。

这种幼稚可笑的自我安慰，很容易被现实打肿的。

连着3年过去，我记得一年也就卖个四十来万的货，提成1.5，加上工资年收入也不过两三万。

可我没有人脉，没有资源可以有人给我介绍一份高工资轻松的活。所以，第4年，我又回厂了。

然而，天知道原来做业务头3年都是在投入这话是真的。

到了第4年，我就开始在潍坊钢厂、济南钢厂开发了业务。

很快，我就有了稳定的客户，也有了稳定的收入，前面投入几年，那些零零散散的客户、同行、朋友介绍了新的客户给我，加上自己几年的业务能力提升，业务做得还可以。

后来，活一多，出现的事情就比较多了。

比如，你接的合同，你必须去现场落实尺寸，你必须独自处理产品售后问题。

本来按照正规的大厂，这些事情都该有专业的技术人员或者售后人员去处理，可公司为了减少成本，根本没有这一说。

于是，我就从最初拿着卷尺随便画个圆开始，在电话这头和公司技术对着尺寸。

一次两次三次......

也不知道爬过了多少行车，跨过了多少次高温区域，拆过多少台电机，慢慢的，我自己也会画图了，虽然画的不好，但是至少技术能看懂。

正由于这种一人干几个人的活，让我在一线积累了资源，扩大了产品的知识面，许多非标的产品别的公司都不愿意接，我看到了这个痛点，专挑这种活做。

那几年非标的、进口改国产的活，只要你尺寸确认好了，活相对来说都好做。

晃眼十几年过去了，如今我做过的非标产品，是许多专业的厂家都不敢接或者没接过的活，让我在这个圈里有了自己的定位，专做非标和进口国产化的设计改造，得到了客户和同行的认可。

我拿我自己的精力，奉劝过我的几个外甥，要他们选择一个行业，兢兢业业地坚持做下去，做个十年以上，就会发现这个行业的痛点和技术攻关的办法，到时你就是专业的。

可惜，他们毕竟年轻，还在一年一换地选择尝试，到现在好几年过去了，其实说白了一点手艺没留下，全是流水的操作工状态。

都想一夜暴富，都想从事体面高大上的工作，其实，我认为安安稳稳地从事一个行业，不管什么行业，当然违法的不算，只要你坚持下去十年，你真的会有惊奇的发现。

虽然至今我也没有在这个行业里收获多大的经济价值，可我仍庆幸当初的坚持，当初不抱怨地一个人干几个人的活，正因为过去的坚持和付出，我今天才不会害怕失去工作，不会害怕没有收入。

建议所有正在彷徨选择的人们，正确地面对自己的现状，坚持下去，无论生活给了你多大的打击和压力，请你将你热爱的工作做下去。